用户业务两手抓,陌陌即将迎来“第二春”

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在海外扩张上,海外市场有着更大的用户规模,而陌陌有更好的产品运营经验和资金优势,这将很好的助推陌陌在海外市场的发展。

从海外市场的用户规模看,陌陌此前表示陌生人社交在中国和亚洲可渗透市场的用户规模在6亿左右。而陌陌现阶段的用户体量刚刚过亿,从这个角度看,海外市场给陌陌提供了很大的增量空间。

从产品运营经验上看,陌生人社交虽在全球都是一种刚性需求。但因为互联网发展程度的差异,陌生人社交发展最成熟的市场是中国和北美。

而在互联网发展相对落后的东南亚和印度,虽也有类似平台,但因为起步较晚,还未有陌陌垄断中国,Tinder垄断美国的类似平台出现。

这些地区正是陌陌的海外扩张方向,之前在2019年Q2的电话会议中,陌陌也曾说过现阶段主要海外市场是在东南亚和印度。

而陌陌在做好本地化的前提下,凭借更成熟的产品运营经验和资金优势,有机会在相关市场占得一席之地。

在下沉市场上,不仅用户规模更大,而且用户画像与陌陌的契合度也较高,陌陌也针对下沉市场的用户特点做了针对性的产品创新和运营策略,这使陌陌有望在下沉市场获得突破。

在用户规模上,根据QuestMobile数据,一二线城市居民约3.9亿,三线及以下城市居民规模多达10亿。因此下沉市场的用户规模远大于高线城市。

同时在QuestMobile对下沉用户的画像中,下沉市场用户闲暇时间多,但城市的休闲娱乐设施较少,因此有着更强的杀闲需求。而更强的杀闲需求可以提高陌陌的用户留存率,某种程度上更符合陌陌的用户画像。

但陌陌之前集中在一、二线城市获客,某种程度上忽视了对下沉市场的运营。今年陌陌针对低线城市的用户需求制定专门的产品和运营策略有望使其在下沉市场获得突破。

比如在产品上,陌陌推出急速版,因为下沉市场用户终端配置不高,应用太大影响运行速度,有损用户体验较差。所以陌陌极速版作为主APP的简化版,可以更有效的渗透低线市场。

同时在产品运营上,陌陌针对下沉用户的特点,推出的红娘相亲等功能,目前也在下沉市场中取得了不错的效果。

在用户遇到瓶颈后,通过下沉市场破局,已有先例。比如微博,微博在2014年之前主要侧重一、二线城市的运营,但根据CNNIC数据,微博当时在一、二线城市的目标用户渗透率已近80%。市场普遍对其用户增长存疑。

但微博通过“领袖”下沉和“内容”下沉,对下沉市场进行布局,最终在之后的两年中,其每季度的月活增速均超25%。

微博提供了很好的先例,现在,陌陌依然有类似机会。

综合来说,陌陌在海外和下沉市场的扩张,极有可能使其突破用户瓶颈,迎来新一轮的用户增长。

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总结

在特殊时期影响之前,陌陌近几个季度的营收增速均超20%,并且盈利能力不断提升。但在财务指标亮眼的背后,其股价长期呈下行趋势。

这很大程度上是因为投资人把陌陌看成了一家用户不再增长且业务已经定型的成熟公司。

但实际上陌陌在用户增长和业务扩张上都还有很大增长空间。在用户上,陌陌有海外和下沉市场可挖掘,其潜在的用户规模至少是现有用户的5倍。

在业务扩张上,只要陌陌在陌生人社交的寡头地位不受到威胁,其可以依托社交属性不断向实现用户连接和交互的场景进行业务拓展。

从这个角度看,只要陌陌还是陌生人社交的龙头,其用户和业务扩张都有很大空间,其依然是一家极具高增长潜力的公司。

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