鬼畜、翻车,并不是董小姐直播首秀的Ending

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30秒快读

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董明珠的直播首秀是一场技术性失败,还是与直播生态格格不入?一位好销售并不一定能成为一位好主播,一个领导不被逼到绝境也不可能放下架子。

 

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单场22.53万元销售额,跟哪位直播带货主播相比,都无法抗衡,但是销售额并不是董明珠的真实目的。

 

穿着剪裁得体的绿裙子,66岁的董明珠在直播镜头前一边优雅地迈步,一边微笑地介绍各种高端家用电器。“我们的目标就是让世界爱上中国造。”这句话几乎是格力掌门人的口头禅,说她是国货之光最美代言人也不过分。

4月24日,抖音“超级BOSS直播日”迎来格力电器董事长董明珠的直播首秀。不久前才公开声明要坚持线下的董小姐,如今也与时俱进当起了主播。尽管2020年整个家电行业都因疫情萎靡不振,可超级BOSS的驾临依然引爆了全国观众的好奇心,在直播过程中几乎没有跌出过小时榜前3名。

美中不足的是,直播间评论刷得最多的竟然是:

“卡了”

“后台太菜了”

“太模糊”

“太卡卡卡卡卡卡卡”

“格力的网络部要凉了,等着挨骂吧”

这是什么画风?

原因很简单,每隔几分钟,观众可能就会被动触发直播间的“鬼畜”技能。网络不给力,生生将这场万众瞩目的直播首秀变成了大型翻车现场。无论是观看人数还是商品销量,董小姐都完败给了隔壁的老罗。不过,与其说这次直播是一场带货实力的比武,不如说是格力对自身技术实力的大秀。

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“逛展式”直播

没有半价大牌商品,没有百万疯狂补贴。4月24日晚8点,“超级BOSS”董明珠的抖音直播首秀显得相当“非主流”。

如果你想借机一睹昔日金牌销售的风采,那恐怕要失望了。因为在短短1个小时的直播里,董明珠除了带领观众逛了一圈格力电器的总部展厅,全线展示了覆盖家庭方方面面的生活电器外,并没有像网红主播那样兴致勃勃地去吆喝带货。

“大家一讲格力就是空调,实际上我们是一个完整的电器企业。”董明珠表示,除空调外,格力对冰箱、洗衣机等家庭用的生活电器都已经全线覆盖。直播首秀似乎也在有意颠覆大众心里“格力=空调”的刻板印象。

超级BOSS的开场白一如既往地展现了优秀企业家的魄力:“制造业核心就是创新,就是掌握关键的核心技术。”节能、安静,就是格力空调的核心技术。

在此基础上,董明珠展示了格力的创新玩法,譬如定制式的“油画空调”和造型颇有少女心的“玫瑰空调”。不过,根据2019年二季报数据显示,空调仍占据着格力电器81.53%的主营收入,但是在本场直播中的存在感相对遭到弱化,出场时间大约仅占1/4。

剩下的3/4的时间,格力电器的家用场景从客厅、卧室切换到了厨房、阳台等地。董明珠推荐了一款其本人也在用的“零下五度不结冰”冰箱,主持人还从冰箱里拿出水瓶摇一摇以证实所言非虚。

当画面转到净静系列洗衣机时,里面甚至惊现了几只气球。董明珠表示这些气球已经转了半年且没有破损,证明洗衣机对衣服不会造成伤害。可语音控制、六年免清洗的油烟机,解决年轻人痛点的净水机,设计有中国特色的洗碗机,董总同款的电饭煲。

每一个“安利”都透着技术流的气魄,而不是全网最低价的诱惑。

02

不“赚钱”,就“扑街”

“一个企业的发展,究竟是为了赚钱还是什么呢?我觉得企业的发展应该是给别人带来美好生活。”董明珠如是说。

仿佛是印证了这种不以赚钱为目标的理念,当晚的直播销量果然“扑街”了。新抖后台数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,38件商品的销量为249件,商品销售额22.53万元。

销售额最高的商品是新冠空气净化器,单价比一台3匹格力柜机空调还贵,据称1小时灭杀空气中99%的新冠病毒,预计销售3台共3.62万元。

直播不走寻常路不要紧,最尴尬的还是层出不穷的技术性失误。最怕空气突然安静,可是这场直播有时说着说着就没了声音;堪比大型翻车现场的网络卡顿,导致“对你的尊重”“虽然零下五度”“到董总的小店看一下”等对白引发无限循环。伴随着偶尔糊成马赛克的屏幕,效果相当鬼畜。

搞笑的是,当晚同时段的罗永浩直播竟然也事故不断,遭遇了带货史上最密集的翻车。几款商品在报价时都出现了失误,老罗对此已经向消费者致歉并表示将为自己的失误买单,或补差价或补产品。

和老罗比起来,董明珠的直播要淡定得多,评论区时不时还会冒出几句“表白”。“最喜欢的女企业家”“董小姐,好漂亮”“我爱你”等等已成为司空见惯的网友打call方式。

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一季度“掉血”严重

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