网红经济系列③║坐着就能赚钱?赚多少钱?记者带你管窥网红从业生态

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“边喝奶茶边看网红直播”,12月初的一个夜晚,记者走在第一国际的美食街上被一家奶茶店的招牌吸引,踌躇之际,一位妇人迎上来,“有兴趣做网红主播吗?”

相貌平平无奇如记者,也可以做网红吗?网红到底能赚多少钱?为什么一个店突然火爆起来?为什么一款奶茶突然变得供不应求?为什么明明很普通的一个景点突然让许多人趋之若鹜?记者带着疑问对“网红业”进行了了解。

主播收入:靠打赏,与公司四六分

“边喝奶茶边看网红直播”的奶茶店叫“叭茶”,网红现场直播是它最大的看点。

记者看到,在奶茶店门口摆设了一张桌子一把椅子,桌子上放着一台电脑设备,还有耳机、麦克风等设备。电脑屏幕中,一名姿色艳丽的女主播唱着歌和网友们聊着天。

记者进店询问,你们是网红奶茶店?店员吴先生告诉记者,这儿不过是网红直播的一点地点,但直播内容跟店无关。“这只是我们老板的副业,我们老板主业是做直播的。”

吴先生口中的主业正是东莞市某传媒有限公司,主营业务是招聘主播,在YY直播平台直播,以赚取粉丝打赏。

“主播很能赚的,有的一晚上几千,几十万的也有,主要看个人。”吴先生说,“你要会吸粉、留粉,和粉丝互动,他们就会给你刷礼物、打赏”。记者打开YY直播软件,定位到东莞,看到有很多女孩正在直播。记者点进页面排在前6的主播直播间发现,每个直播间都有超3000人在观看直播,网友纷纷在弹幕留言,打赏刷礼物的也不在少数。一位ID叫“仙仙”的主播直播间,有3719人在线,7天贡献榜里最高贡献值达到了2955000,而贡献值与在线时长、会员等级和打赏金额相关。

记者了解到,当今直播圈已经饭圈追星一样,会为了自己喜欢的主播花钱做数据,“公司经常会做主播之间的PK,看谁人气高,粉丝为了自己喜欢的主播赢就会打赏、刷很多礼物”。

询问记者有无意向的正是这家公司的老板娘薛女士,主要负责主播的招聘。记者从薛女士口中得知,主播被聘用后的头三个月会有3000到20000元的底薪,收入主要是粉丝的打赏,但这些打赏需要和公司进行四六分成。薛女士说,目前公司签约主播的收入都很不错。

但吴先生介绍,虽然主播每次来直播,都会给店里增加不少的顾客。但公司的主播并不会推荐某家店,也不接任何品牌推广。

网红一次探店,可赚万元

粉丝会为喜欢的网红刷钱,也会为网红的“广告”进行买单。经营者和商家都瞅准了网红的流量和人气,打造了一大批“网红景点”“网红酒店”“网红食物”。

全先生专职做网红新零售,他的日常就是领队网红们去到各个旅游景点、酒店打卡拍照、直播。全先生告诉记者,他们已经签约了多位网红大咖,全网粉丝累计超过千万。包含直播、视频、图文多种形式,涵盖小红书、微博、淘宝、抖音等多个平台。与他们签约的网红中,一直播平台上最高人气主播拥有200多万粉丝,抖音上的网红粉丝数也都在50到100万。陈奕彤、小梨米、高丽高小可爱都是他们的王牌主播。

全先生的朋友圈每天都是不同活动、各地的旅游景点、各个品牌的推广,商家们纷纷找上门来。全先生与商家他们合作的方式,包括安排网红进行直播探店、网红达人在小红书等平台进行图文种草、拍摄抖音视频、邀请百家号媒体采风以及为商家制定网红套餐5种,满足各类需求。

广东某国际旅游公司的新媒体推广总监黄小姐也介绍,网红小姐姐目前是他们推广带货的主力。同样地,他们与在各平台拥有一定粉丝量的网红合作,受商家邀请去到景点打卡,吃喝玩乐睡的同时做做直播、拍拍视频和美图。商家可任意在他们合作的几百个主播按条件筛选,选择什么形式哪个平台,价格根据粉丝量的多少决定。

“我们合作的网红有的有上亿粉丝,几十万、几万的、甚至几千的也有,商家根据自己的预算选择。粉丝较多的网红的话,一次探店可能要给到1到2万。”

除了景区,该公司还跨领域合作了美妆、餐饮多个行业,直播打卡的过程中也为旅游产品带货。黄小姐还说,他们也组建了自己的摄影团队,以应对较为复杂的拍摄要求,打造更好的内容。

主播门槛低,直播前要培训

网红经济价值攀升的同时,做网红和主播的门槛却相对较低。

“目前公司签约了大约200多名主播,你在YY直播里,看到的同城主播,基本上都是我们公司的。”薛女士说。真有那么多人做直播吗?面对记者的疑问,吴先生也表示,“很多,没什么条件的,只要五官稍微端正,会聊天就行,有点才艺更好,没有也无所谓。不仅招女主播,男主播也可以,只不过女主播更多一些”。吴先生还介绍,即便完全不会直播,上岗前公司也会进行培训,教主播怎么和网友聊天,怎么吸粉,留住粉丝。

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