农产品迎来直播销售新机遇:县长抖音直播让农产品出圈 销售额近2亿

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  当前期间,为了助力偏远地区农民打开农产品销路,抖音联合今日头条、西瓜视频发起“战役助农 县长来直播”活动,邀请来自山西万荣、安徽砀山、陕西宜川、广东龙门、安徽舒城、湖南安化等地多位县长走进抖音直播间,售卖当地的农产品。河南省光山县57岁的副县长邱学明就是其中一位。

  “光山不光,原来是鱼米之乡,我们新鲜的鲫鱼、泥鳅等新鲜的水产品,如果物流的技术问题能解决,有一天它们都能从线上卖到全国去。”经历了几个月的抖音直播后,邱学明发现,抖音比其他平台带货要好得多。

  在参与抖音活动的32位县长中,邱学明是对直播最不陌生的一个。从 2014年起,他就开始抓县域内农产品的互联网销售,并且在两年前就开始接触短视频平台。两年间,他在自己的抖音账号上发布了 481 条作品,点进他的个人主页,都是他自己拿着手机拍下的光山县特产和县里的山山水水。

  当前特殊情况爆发后,邱学明一夜一夜睡不着觉,除了防控压力大,大量光山县农产品因为市场不开放、外地经销商进不来,大量积压。近两个月来,邱学明每天保持一到两场直播的频率,多的时候一天销售额上万,少的时候一场也有几千的销售额。“农民养殖的鸡、鸭、鹅,积压了几十万只销不出去,农贸市场的批发交易一停,蔬菜要么已经老了,要么就烂在地里,这对农民的打击都特别大。”

  和邱学明一样,参与抖音活动的其他30余位县长,都是为了帮助当地积压的农产品打开销路。

  “一口万荣果,三天不绝香”、“梨,还是砀山的甜;梨,还是砀山的甜”、“山好水好,米脂米好”、“滚滚的米酒捧给亲人喝!伊儿呀儿来吧哟……”连续多天的县长直播活动,来自山西万荣、安徽砀山、陕西宜川、广东龙门、安徽舒城、湖南安化等多个县域的农产品在直播间亮相。

  其中,山西万荣县副县长与西瓜视频创作者“小英子和小萍子”等共同直播销售当地特产万荣苹果,三小时共卖出超过10.6万斤苹果,成交额近55万元;广东龙门县副县长罗光少将果园搬进直播间,边剥橘皮边介绍,一场直播共卖出10万余斤龙门年桔,销售额近40万;安徽舒城县县长直播三小时,累计售出6.3万件茶油,销售额超过750万元;陕西周至县副县长王硕一边在直播间切着当地特产猕猴桃,一边念当地顺口溜,“卖”出了 49 万斤猕猴桃,销售额超 220 万元。

  “按照传统销售渠道,这些茶油以前需要半个多月才能卖完”,舒山县卖茶油那场直播活动结束后,参与直播的茶油合作社负责人说道,直播加速了以往线下售卖速度。

  自2月下旬以来,为帮助贫困地区农产品销售,抖音联合今日头条、西瓜视频,已发起多场活动。截至3月28日,已经有32位县长参与了助农直播活动。

  据悉,从 2 月以来,抖音相关话题累计播放量达到 23.3 亿,通过农产品供需信息发布和对接,县长、达人产地直播等方式,累计帮助各地农货销售超过 1.98 亿元。

  抖音相关负责人表示,抖音做短视频、直播带货的核心是建设好内容生态。直播是创作者生产内容,带货是创作者变现。短视频、直播带货,一方面能够让创作者更好的变现,从而反哺内容生态,促进更多优质内容的生产。另一方面,也能让用户通过内容发现优质的商品。产品、工具都会不断的优化和演进,但对抖音来说,电商工具最重要的,始终是服务好用户和创作者。

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