快手大主播辛巴首曝:我的千亿GMV从哪来?

天祝信息平台 1000+人已得到帮助

提示:天祝及周边便民信息发布请加微信cairen0123,目前发布信息有公益援助优惠,全城最低价,即将恢复原价。

快手直播带货王辛巴,用一种极接地气的个人风格打破了大家对带货主播的认知。

他会在直播过程中明确的告诉他的“家人们”,自己的团队即将转型资本路线,需要冲销售额。“我就是要磕,全都贴地皮儿的价格,你们就尽情捡便宜就行了!”

他会在忙得不可开交的双11直播间里,拿起摄像机绕场一圈,给所有粉丝介绍:“来看看,我们付出了多少,屋里一共有多少人在服务这个直播间。”

他会在每个粉丝增长或创造奇迹销量的节点,带着直播间的小伙伴起身鞠躬。“辛巴今天所有的荣誉都是你们给的,在这感谢大家,鞠上一躬。”

就是这样一个在粉丝眼中足够“仗义”、“实诚”的辛巴,在2019年完成了全年直播带货133亿的销售额。而在2020年,他又为整个团队定下了1000亿的目标。

从四年前的一个县城卖货主播,到如今快手粉丝数3713万的带货王者,辛巴凭借的是什么?从一个单打独斗的超级头部网红,到收徒为师旗下拥有多个头部艺人的企业负责人,辛巴角色的变换又是因为什么?

在跟辛巴进行过一次深度对话后,亿邦动力终于找到了答案:网红只是一个暂时的“外壳”,抓住这个时代的人性,发现零售市场的症结,敢于重新制定行业规则的他,真正要做的事情,远远不是那些数字可以体现的。

有商业思维的网红

亿邦动力:从走上直播带货,到建立起今天的“辛有志严选”,你的创业思路是什么样的?

辛巴:我原本是做供应链的,给平台供货,后面无意间走上了网络主播这条路。但最初我就明确了自己的定位,一直在思考怎样才能成为一个好的“带货主播”。当时,一个出身县城的主播,有200多万粉丝已经不少了,于是我就把手里的进口和生活用品相关的供应链都放到了直播里,接近批发价地卖货,让粉丝真正能拿到实惠。

一次直播成了我思考商业模式的转折点。那次我直播卖自己的品牌“棉密码”,卖了十几万,我忽然意识到,其实一场直播能卖几百万甚至更多,局限销售额的只是供应链,于是我就开始更深度地挖掘供应链。

时间到了3个月前,我发现在直播只卖货的情况下,也可以自动涨粉(一场带货直播自然涨粉40万)。这说明优质的商品、价格和售后,是可以自动裂变的,而且这些自然增长的粉丝非常精准,就是买东西的用户。

所以“辛有志严选”的业务会有两方面,供应链和前端网红孵化。

供应链方面,我们还是会放开格局,不去追求利润,因为追求利润会对公司的很多发展方向造成阻碍。对于自主研发、自主生产的产品,我可以放弃自己的利润,给粉丝提供极致性价比的产品。对于合作品牌的货,我不能完全让品牌放弃利润,但我可以舍弃我带货的这部分利润,在销量不断变大之后,再让品牌更多让利。

未来我们会着重于为品牌做服务,为认同我们这种极致性价比模式的品牌服务。同一类目,我们不会所有品牌都合作,而是选择类目里几个优质品牌做深度服务,比如和品牌签订全年的合作。

网红孵化方面,从实际出发,孵化其实是“有限”的。我们明年的目标是孵化30个头部主播,同时也会非常重视中腰部以及可以实现“蚂蚁搬家”的主播们,形成矩阵。我们会先在每个垂直类目里做出一个标杆,未来只要复制就好了。复制是快的,主要是在前期用网红去影响供应链,辛巴一个人影响到的供应链是有限的,要大家一起去影响。

亿邦动力:能不能总结一下,辛巴能够快速走红的核心能力是什么?从粉丝到用户(用户指有消费的粉丝)是如何顺畅转化的?

辛巴:舍得、诚信,让大家相信你。我的粉丝稳定增长是在1100万粉丝之后,当时的我很注重用户量。当我看到用户数量不断增加的时候,会特别开心,很兴奋,因为我深知用户是会帮我宣传的。现在有90%以上的用户是完全信任我的。

也正是因为完全信任,我更不能辜负他们。确实存在网红截图抽奖是靠P图不是真送的情况,但我们一定都是真送。有些人想的是这5000人我就不送了,反正另外没中奖的3000万人也不知道。但我们想的是,虽然3000万人没中奖,但起码这5000人知道我们真的送了,这就是一次建立信任的机会。我们的信任就是一点点建立起来的,慢慢就不可撼动了。

至于转化,我最开始直播就明确告诉大家“我是做生意的”,为自己打造的就是生意人的属性。做主播也好,做短视频营销也好,都要想好自己的定位。如果你是一个说搞笑段子的,忽然有一天你告诉粉丝要卖一个功能性产品,那根本“连接”不到粉丝,他们感受不到你有什么专业度,能为他们提供什么支持,但如果你说自己有一个搞笑群,可能很多人就会去加你。

在天猫国际年货节直播中,辛巴陆续为消费者送出300万红包感谢用户一年来的支持。过程中,辛巴粉丝突破3700万

亿邦动力:你的粉丝都是什么样的人,如何才能很好地满足这类人群?

辛巴:25岁~40岁,男女各占一半,90%以上是三四线城市的人,大部分是有家有业,偏理性的消费者。我在农村种过地赶过集,在县里和市里都生活过,出过国也体验过很多其它城市的生活,我深知我们这群人需要什么,也想好了要以什么样的方式去提升我用户的生活品质。

比如一个大牌商品售价1000多,实际上拿货价是700,我会跟商家谈就卖710好了。因为从1000到710,很多三四线城市的人就可以接受了。很简单的道理,一年赚3万,怎么可能舍得拿出3千买表,但如果可以800买到就舍得了,而这样的价格只有我的渠道可以做到。

要知道,有一群人是不能因为质量选择产品的,只能通过价格去选择产品。很多人不在那个群体里,无法理解那些人的心情,但我经历过。我曾经很喜欢一块4万的表,却只能花200多买一块高仿。现实是,其实有一大部分的产品,完全是可以做到让三四线城市买得起的价格。如果我能让用户以50块钱买到别人要花300才能买到的酒,他们没理由不买。

亿邦动力:当时为什么会选择在快手起步?现在会考虑其它平台吗?

辛巴:快手主要面向三四线城市的人,我比较适合他们、了解他们。中国14亿人口都是消费者,怎么能让原本就是消费者的人变成自己的消费者,是当下每个企业、每个商家、每个主播都在思考的事情。很多人认为淘宝直播的用户是非常精准的购物者,我的粉丝也一样,购买属性非常强。

快手的优势在于,最开始是用娱乐内容留住了人,后来慢慢的这些用户又有了电商属性。我是跟着快手一起奔跑的,我也能为平台创造一定的价值。我曾经想象过,自己到淘宝直播会是什么样的角色。我四年前就开始做快手了,是陪着平台从0到1再到2再到3一起成长的,当时还没有淘宝直播。今天淘宝直播已经很成熟了,如果我过去,相当于直接要从9做到10,太难了。我一直说,我从来没有看过薇娅和李佳琦的直播,因为这个市场里需要选择新的切入点,去做新的东西,模仿其他人难有一番作为。

懂网红产业的管理者

亿邦动力:除了“不模仿,做自己”之外,还有没有其他特质是做好带货主播必备的?

辛巴:我认为只有少量的一部分人适合带货,或者说“配”去带货,要懂用户、懂产品。大部分网红认为自己有流量就能卖得出去东西,事实不是这样的。我们确实见过有数千万粉丝的网红根本卖不出去东西。

天祝便民信息加微cairen0123
拼多多大额优惠券
苏宁大额优惠券苏宁家电
天猫淘宝优惠券折扣券
来抖音关注我们
微帮便民信息总站weibang78